Investisseurs dans l'immobilier : Bilan de fin d'année

Alors que la saison de ski 20/21 touche à sa fin et que nous entrons dans la deuxième année de la pandémie de coronavirus, notre directeur général, Simon Malster, expert en immobilier de ski, s'est assis pour dresser notre bilan de fin d'année :

En général, à la fin de la saison de ski, nous faisons le point sur le déroulement de la saison. Cela commence par une discussion générale au bureau sur les conditions d'enneigement (nous sommes tous des skieurs !), puis nous passons aux ventes de biens immobiliers. Où avons-nous vendu le plus de biens ? Dans quel pays ? Quelles sont les stations les plus performantes ? De quel pays venaient la plupart de nos acheteurs ?
 
Cette saison a été totalement différente des autres et a apporté de nouveaux défis. Bien que je vende des biens dans les Alpes depuis plus de 30 ans, j'ai beaucoup appris au cours de cette dernière année ! J'ai pensé que cela aiderait nos clients à mieux comprendre le marché si nous faisions un bilan de l'année entière, et pas seulement de la saison de ski. Voici donc mon compte rendu personnel de la façon dont l'année s'est déroulée depuis le début de la pandémie jusqu'à aujourd'hui (fin avril 2021).

Fin de la saison de ski 19/20 et début de la pandémie

Au fur et à mesure que la nouvelle du coronavirus se répandait et que le virus lui-même se propageait en Europe, les ventes de certains biens immobiliers qui avaient déjà fait l'objet d'un accord et qui étaient en cours de procédure légale se sont trouvées ralenties. C'était comme si le Brexit recommençait. En 2016, lorsque le résultat du référendum a été annoncé, certains acheteurs britanniques ont annulé leur achat car ils n'aimaient pas l'avenir incertain que le Brexit allait entraîner. La pandémie a été la même. Un client britannique, au milieu d'une transaction, a vu le taux de change entre la livre sterling et le franc suisse changer radicalement et s'est retiré (mais il est revenu quelques mois plus tard lorsque les marchés se sont stabilisés). J'ai compris plus tard l'importance de la force du franc suisse pour les acheteurs J'ai donc écrit un article à ce sujet. 
 
Certains acheteurs se sont inquiétés en pensant que les marchés immobiliers allaient être touchés et ont donc reculé, tandis que d'autres ont fait des offres basses dans l'espoir de faire une bonne affaire. Il y a eu quelques bonnes affaires au tout début, mais le marché de l'immobilier de ski est très résistant et je savais, pour avoir traversé quelques crises financières au cours de ma longue carrière, qu'il y a très peu de ventes en difficulté sur notre marché. La plupart des gens achètent une résidence secondaire avec de l'argent de poche et n'empruntent pas trop pour financer l'achat. Lorsque le marché boursier ou le marché de l'immobilier en général connaît une baisse, cela n'a pas d'effet sur les prix de l'immobilier dans les grandes stations de ski. 
 
Le vendredi 20 mars 2020 était notre dernier jour au bureau et je n'aurais jamais prédit à l'époque que nous ne serions plus dans le même bureau pendant plus d'un an. Comme tout le monde, nous sommes passés aux réunions Zoom et, comme tout le monde, les deux sujets de conversation étaient "Quelles sont les dernières nouvelles sur le coronavirus ?" et "Quel est l'impact sur nos ventes ?
 
Les voyages internationaux étant interdits, j'ai réalisé une série de vidéos donnant aux clients les conseils que je donne habituellement lors d'une rencontre en personne. J'ai commencé par "choisir un pays", puis je suis passé à "choisir un lieu de villégiature". J'ai également recommandé des lieux de villégiature pour une utilisation bi-saisonnière, des voyages de fin de semaine, des investissements locatifs. J'ai même recommandé des propriétés spécifiques, par exemple un chalet de moins de 1 million de francs suisses. Je dois maintenant les mettre à jour car presque toutes ces propriétés ont été vendues !

Les autres vidéos ont été visionnées de nombreuses fois et constituent un point de départ utile pour les clients qui commencent leur recherche. Vous pouvez les trouver ici.

Été 2020

Avec le passage du printemps à l'été, le marché s'est redressé. J'ai pris l'avion pour la Suisse pendant une semaine en juillet et j'ai fait le tour des stations en séjournant à Andermatt et à Saas Fee. J'ai vite compris pourquoi nous recevions tant de demandes de clients internationaux vivant en Suisse et de ressortissants suisses : le temps était fabuleux, il y avait un sentiment de sécurité dans les montagnes et tout était magnifique. Ne pouvant eux-mêmes partir à l'étranger, les "locaux" ont commencé à acheter. Ils ont réalisé que le "travail à domicile" incluait également le "travail à partir de votre résidence secondaire dans les montagnes" et ils sont retombés amoureux de leur propre pays.
 
Certains clients internationaux ont eu la chance de pouvoir se rendre dans les Alpes l'été dernier pour visiter des propriétés.
Je me souviens d'un client néerlandais qui m'a dit qu'il avait consulté notre site web pendant des années en rêvant d'acheter un chalet, mais qu'il allait maintenant passer à l'acte. La pandémie l'avait poussé à agir et il en a été de même pour de nombreux autres clients qui sont allés voir et ont acheté.
 
Lorsque je suis retournée en Suisse en septembre, j'ai séjourné chez des amis qui s'étaient installés avec leur famille élargie dans leur nouveau chalet à Noël. Lorsque la pandémie a commencé en mars, ils ont décidé qu'il était plus sûr de rester à Grimentz que de rentrer à Londres. Ils avaient l'air en forme et bronzés et m'ont dit que l'achat d'un chalet et le fait d'y passer la période d'enfermement avaient été l'une des meilleures décisions qu'ils aient jamais prises.

La saison de ski

À l'approche de la saison de ski, j'ai dit lors de l'appel Zoom de notre équipe que les conditions d'enneigement seraient probablement les meilleures de tous les temps, mais que personne ne pourrait se rendre sur place pour profiter des pistes. J'avais à moitié raison. La France a annoncé qu'elle allait retarder l'ouverture des remontées mécaniques, mais la Suisse voisine a classé les remontées mécaniques dans la catégorie "transport" et s'est engagée à les maintenir ouvertes. L'Autriche a ouvert les remontées mécaniques, mais seulement pour les excursionnistes. La France a ensuite abandonné la saison, mais les Suisses ont décidé de fermer les restaurants et ont autorisé les hôtels à rester ouverts. Les premières chutes de neige ont permis aux stations qui ont pu ouvrir de prendre un bon départ et les conditions de ski sont restées bonnes tout au long de la saison, avec beaucoup de neige et de longues périodes ensoleillées entre les deux. Nous avons vendu un hôtel pendant l'hiver et le prix final dépendait des chiffres commerciaux. Heureusement, les vendeurs ont connu l'une des meilleures saisons de leur histoire.
 
Notre collègue Alex a été le seul membre de notre équipe à profiter du ski, puisqu'il est resté à Saas Fee la majeure partie de l'hiver pour faire visiter des propriétés à des clients et parfois leur montrer les pistes. Pour les clients qui ne pouvaient pas se rendre sur place, il a pu faire des visites virtuelles et nous avons été surpris par le nombre de clients qui en ont fait la demande et qui ont acheté après une visite. Nous nous sommes rendu compte que pour les nouvelles propriétés achetées sur plan, il n'y a pas grand-chose à voir si l'on s'y rend de toute façon ! Une visite virtuelle peut montrer les vues et la localité, de sorte que les clients qui connaissent déjà bien un lieu de villégiature sont d'accord avec cela.
 
Lorsque des pays ferment leurs frontières, ne laissant entrer que les nationaux, les résidents et certains ressortissants des pays de l'espace Schengen, nous pensions qu'il serait impossible pour un client qui souhaitait vraiment visiter un bien immobilier de le faire. Cependant, des exceptions peuvent être faites dans certains cas. Récemment, nous avons aidé des clients à obtenir des "laissez-passer" suisses pour permettre aux acheteurs d'entrer dans le pays et aux vendeurs de vendre et de se débarrasser de leurs biens personnels. Maintenant que le Royaume-Uni ne figure plus sur la liste suisse des pays en quarantaine, les clients britanniques peuvent s'y rendre sans avoir à se mettre en quarantaine, mais ils doivent toujours le faire à leur retour au Royaume-Uni.
 

L'année à venir

Nous espérons que les voyages internationaux deviendront bientôt plus faciles pour tout le monde avec le passage du printemps à l'été, mais maintenant que la saison de ski est terminée, nous avons le temps de discuter avec nos clients pour en savoir plus sur ce qu'ils recherchent et pour leur donner des conseils. À l'automne, j'ai l'intention de remettre en place ma tournée "dans une ville près de chez vous". Amsterdam, Bruxelles, Anvers, Stockholm, Copenhague, Dubaï et Hong Kong figurent sur ma liste. Si vous habitez dans l'une de ces villes, j'espère que nous pourrons un jour nous rencontrer autour d'un café ou d'une bière.
 
Contrairement à ce que je craignais en mars 2020, l'année qui vient de s'écouler s'est avérée être une très bonne année pour l'immobilier de ski. Malgré tout ce qui s'est passé dans le monde, ou peut-être en partie à cause de cela, nous avons reçu plus de demandes que jamais auparavant.
 
Même si de nombreux clients n'ont pas pu se rendre dans les Alpes, nous avons réalisé plus de ventes que l'année précédente. La demande des acheteurs européens se fait pressante et nous espérons tous pouvoir voyager bientôt. Si vous envisagez de vendre, c'est donc le bon moment pour commercialiser votre propriété avant l'été.
 
Si vous rêvez d'acheter, vous devez faire preuve de rapidité et de détermination pour y parvenir.
 
Certains clients passent beaucoup de temps à regarder plusieurs chalets sur notre site web, à peser le pour et le contre de chacun d'entre eux et à poser de nombreuses questions détaillées. Lorsqu'ils organisent des visites, beaucoup de ces chalets ont déjà été vendus. La rotation des chalets dans la fourchette de prix de 750 000 à 1,5 million de francs suisses a été particulièrement rapide.
 
Les nouveaux développements ont également pris de l'ampleur. Les derniers appartements mis en vente à Andermatt ont été rapidement pris d'assaut, souvent dès la phase de pré-lancement. Nous recommandons désormais à nos clients de manifester leur intérêt avant le lancement et nous nous assurons qu'ils figurent sur la liste des priorités.

À Saas Fee, nous avons réalisé un projet de reconstruction d'un ancien hôtel pour créer 11 nouveaux appartements. Plus de 50 % des appartements ont été vendus avant même que nous ne les ayons inscrits sur notre site web. Certains ont été vendus à des clients qui connaissaient déjà la station et attendaient le bon moment, d'autres à des clients qui ont tout laissé tomber et sont allés jeter un coup d'œil.
 
Alors, quand les voyages internationaux s'ouvrent, sautez dans la voiture ou dans l'avion et venez dans les Alpes cet été. Je vends dans les Alpes depuis plus de 30 ans et je me ferai un plaisir de vous conseiller et de vous aider à planifier votre voyage. Profitez de vos vacances, visitez quelques stations et nous pouvons également vous montrer quelques propriétés.